Все что я думаю о саморазвитии после 29 лет работы в продажах — что мне помогло, а на что не стоит тратить время

• Как организовать себя для достижения значимых результатов?
• Что приносит счастье и удовольствие?
• От чего я отказался и почему?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в своем опыте саморазвития

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Продажи растут только вместе с менеджером, а бизнес вместе с предпринимателем. Конечно есть точки роста, которые позволяют увеличить показатели, но вырастают только те, кто к этому готов. Готов расти.

Тема саморазвития началась для меня с самой позорной книжки, которую я держал в руках: «Думай и богатей по-русски». От оригинала там только название. Содержание — сплошь метафизическая муть. Потом были сотни и сотни книг. О некоторых я уже и не вспомню, а некоторые перевернули мой мир.

Важную роль сыграли люди, которые меня окружали: руководители, коллеги, клиенты. Попав в тренерскую тусовку, я много взял из нее.

Есть мнение, что все, что мы видим, получаем в каком-то виде, — способствует нашему развитию. Я в это не верю. В моем представлении есть простые понятные вещи, которые помогают приблизиться к реальности и таким образом вырасти. А есть чушь, импликатура, пропаганда, откровенная ложь, которая лишь отдаляет от реальной жизни.

1. Я всегда занимался тем, что мне нравится.
2. Мои реальные хотелки всегда находили меня, но большинство целей я не достиг. Они были не мои. Поддерживаю мысль Питера Друкера о том, что «наши жизненные цели должны положительно влиять на ситуацию, а не доказывать, насколько мы правы или умны».
3. Я всегда брал на себя риски, всегда бежал впереди паровоза. Работая в найме, — сначала увольнялся, потом искал работу. Если мне нравилась идея, — я начинал бизнес. Одному обещал много товара, а другому много денег и бегал между ними.
4. Календарь. Я живу по календарю. Расписываю не только будни, но и выходные. Я начал писать эту статью 48 минут назад, потому что в календаре так написано.
5. Всегда сливал задачи, смысл которых не понимал. В результате оставались только магистральные — те, которые меня куда-то ведут.
6. Завышенная важность лишает вдохновения и дело накрывается. Я чувствовал это всю жизнь, а прочитал в Трансерфинге. Интересная модель. Вот бы Пелевин написал роман на эту тему.
7. Совсем недавно я понял как важен сон. Я больше не ставлю будильник, покупаю билеты на дневные рейсы и почти всегда вовремя ложусь спать.
8. Ловлю кайфушки везде, где только можно. Если солнце упало на граненый стакан и ты нашел в себе силы остановиться на полминуты, чтобы на него посмотреть, то тебя ждет целый мир. Фантастический мир. И настоящее счастье.
9. Обожаю одиночество и встречи с самим собой. Избегаю пустых разговоров, особенно споров и попыток помериться чем-то достойным. Именно это дает мне возможность уложить в голове то, чем в меня кинула жизнь.
10. Верю в то, что вопрос важнее ответа. Коллекционирую хорошие вопросы. Один из них — где я туплю.
11. Шаги. Когда я иду, — выполняю сразу несколько важных дел: даю разумную физическую нагрузку, слушаю аудиокнигу, дышу воздухом, ритмитизирую мысли, получаю эстетическое удовольствие. Выделить время на ходьбу очень легко, если слушать интересные книги.
12. «Интуиция лучше вас знает, о чем она хочет писать, так что просто отойдите с дороги». Рэй Брэдбери
    
13. Короткие слоты позволяют делать то же самое, что и длинные, но быстрее. На статью я закладываю два с половиной часа. Можно заложить целый день, но статья получится ровно такой же.
14. Все процессы стараюсь выстраивать в виде повторяющихся задач.
15. Документы согласовываю в зуме. Вместе с автором документа вычитываем его и сразу редактируем. Никаких драфтов, виз, правок, сроков согласования и прочего.
16. «Не бойтесь сложностей». Да я как-то никогда и не боялся, если понимал в чем смысл для меня.
17. Записываю, копирую, сохраняю все ценное, с чем сталкиваюсь. Для этого использую каналы на одного подписчика в телеграм.
18. Чек-листы составляю, но не сразу и не на все.
19. Пауза. Я верю в магические свойства паузы. Даже музыка появляется не от ударов молоточков по струнам рояля, а в паузах между ними.
20. Поделиться проблемой, постучать об кого-то идею, обсудить сомнения или варианты решения — у меня это работает. Хотя есть вещи, о которых я не рассказываю.
21. Психотерапия и тренинги. Главное не ошибиться со специалистом.
22. Говорят, Уэлч во время собрания, после того, как ему зачитывали отчеты из разных департаментов, любил задавать вопрос: «Хорошо, ну, а что мы имеем на самом деле?». Человек тем успешнее, чем он ближе к реальности. В это я верю больше всего.
    

1. Ежедневно задавать себе вопросы из разряда «Стараюсь ли я сделать все возможное, чтобы поставить перед собой четко определенные цели на сегодняшний день?»
2. План на год. Вернее однажды мне такой план помог, но я не понимаю почему нужно планировать конкретный год, а не конкретное дело. Видимо Дед Мороз кому-то все-таки помогает, но я в этот список не вхожу.
3. Я редко принимал решения ради далекой перспективы, но в ущерб сегодняшним потребностям. Меня это демотивирует. А спасает то, что все сиюминутные хотелки можно выстроить в ряд, и они ведут к далекой цели.
4. Никогда не отказывался от формулировки «я должен», хотя во многих книгах это рекомендуется. Мне нравится нести ответственность. У меня есть семья, команда, клиенты. Некоторые вещи я делаю уже не первое десятилетие, потому что должен. Это своего рода статус, и он довольно высокий.
5. Я редко отказываюсь от перфекционизма. Именно он меня продает. Хотя, конечно, у меня есть масса недоделанных вещей. Да и статьи мои далеки от совершенства.
6. Перед сном я могу посмотреть видео, почитать тг-каналы и спокойно уснуть. У меня был период, когда я боролся с бессонницей. Покупал очки с голубым фильтром Blue-blocker, устанавливал специальный режим экрана, темные темы и т.д. Но секрет оказался в том, чтобы вовремя ложиться.
7. Никогда специально не учился концентрировать внимание. Просто занимался тем, что мне нравится и оно концентрировалось само.
8. Не меняю привычные сценарии. Не пишу левой рукой (я правша), не хожу новыми маршрутами, не пробую блюда только потому что я их никогда не пробовал. Альцгеймер наступает не потому что человек всю жизнь писал ведущей рукой, а потому что ему было не интересно это делать.
9. Безделье, прокрастинация, лень — это мое все. Никогда не откажусь от них.
10. Никогда не пытался искать во всем позитив. Если ситуация меня расстраивает, то я расстраиваюсь.
11. Не практикую благодарить все и за все. Если перейти границу разумного, то начнешь завидовать соседской болонке, которая меньше зависит от своих хозяев, чем ты от тех, кого благодаришь.
12. Почти никогда не смеюсь над собой. Я знаю, что это очень классно, просто у меня не получается.
13. Не могу сказать, что упорно тружусь. «ЕБШ 24/7» и все такое — это не мой конек. У меня шестидневная рабочая неделя, потому что я работаю с 12 до 19 часов, и занимаюсь тем, что мне нравится.
14. Я не верю в то, что успешные люди занимаются только созданием возможностей и никогда их не ждут. Ждут. Внимательно наблюдают и вовремя включаются.
15. «Мудрец учится у каждого». Тут все просто — я не мудрец.
    
16. Я всегда читал медленно. Значительно медленнее своих одноклассников. Аудиокниги слушаю на х1. Если нужно быстрее, значит пар пошел в гудок и скоро человек начнет рассказывать на ютубе о том, что прочитал больше всех.
17. Никогда не вкладывал сумасшедшие суммы в свое образование. Всегда старался идти через практику и дополнять свои знания порционно, постоянно сверяя их с реальностью.
18. Не прилагаю усилий к тому, чтобы найти смысл какому-то делу. Если смысл сразу не очевиден, то дело не стоит того, чтобы о нем думать.
19. Место силы. Что это?
20. Чтобы стать богаче надо вести себя как богач и покупать дорогие вещи. Даже комментировать не буду, хотя честно проверял на себе.
21. Быть уверенным и не сомневаться в своих силах. Если посмотреть на то, что у меня получилось, то там действительно не было сомнений. Но есть множество дел, где были сомнения, я от них избавлялся, а потом понимал, что зря. Надо больше доверять себе и своим сомнениям.
22. «Что я могу сделать лучше в следующий раз?». Нет-нет. Надо вовремя останавливаться.
    

• Напишите в комментариях что вы используете для саморазвития.
• Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж, а по средам провожу экспертные сессии в прямом эфире.
• Либо пообщайтесь с нашим шеринговым РОПом, который может вести ваш отдел продаж. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.