Когда я подумал, что в этот раз хочу поговорить о нетворкинге, я сразу же вспомнил поразивший меня в своё время факт, который сейчас стоит в кавычках в названии поста. Слышал я его много раз из разных уважаемых и не очень источников, да и субъективный опыт в финансах как будто не позволяет в нем сомневаться — казалось бы, идеальный заголовок, еще и грамотный кликбейт, ням-ням!
К сожалению, врубилось не дающее покоя критическое мышление, я пошел гуглить первоисточник этой фразы и быстро убедился, что это фейк, причем довольно тривиальный. Цитату про 80% впервые озвучил Ричард Боллс на интервью с The New York Times в 1980 году. Ричард — автор "What Colour Is Your Parachute?", одной из самых популярных книг, посвященных советам по построению карьеры. Он основывался на данных, представленных Марком Грановеттером, американским социологом, который в одноименной статье впервые ввел концепцию "силы слабых связей". В одной из своих публикаций Грановеттер рапортует, что в рамках его исследования в 55% случаев люди находили работу при помощи знакомств и связей, и эта доля значительно росла с возрастом опрошенных.
Да, всё верно — про 80% ни слова. Принципиальный момент тут в другом — даже если бы Грановеттер или любой другой социолог написали бы про 80 или аж про все 100%, это было бы абсолютно неважно, потому что исследование устарело на 50 лет. Эти рассуждения имели смысл во времена, когда работодателям приходилось платить, чтобы размещать вакансии в физических газетах (и это была одна из немногих воронок по привлечению кандидатов), но не во времена интернета и джоб-бордов.
Возможно, вы сейчас спросите: "Получается, забиваем на нетворк и идем рассылать коннекты и отклики в линкедине/хэдхантере до потери пульса?" Но нет — даже несмотря на то, что большинство вакансий ниже C-level в наше время будут в открытом доступе, знакомства с людьми из индустрии, куда вы пытаетесь попасть, все еще серьезно упростят вашу жизнь. Если вы успешно пообщаетесь где-то с членом релевантной вам команды, пусть даже он не станет никуда закидывать ваше резюме, это значительно увеличит ваши шансы на последующем отборе (особенно если знакомство и общение были вживую) — по факту, вы уже частично прошли фит-интервью в подсознании этого человека. Правда, в отличие от настоящего интервью, вы вполне способны лидировать в разговоре и поднимать интересующие именно вас темы.
Другая важная функция нетворка — информационная. Если ты работаешь/учишься, в одиночку уследить за всеми актуальными вакансиями на рынке подчас бывает невозможно, и вот тут как нельзя кстати пригодится помощь коллег по цеху. Если немного уйти в сторону от темы рекрутинга, профессиональные знакомства еще и позволяют тебе составить представление о рынке, в котором ты работаешь — что за люди туда приходят, какие актуальные тренды можно выделить, диапазоны зп и т. д. Нетворкинг полезен не только во время поиска работы, но и до (когда ты решаешь, хочешь ли ты вообще работать в этой профессии), и после (когда ты хочешь развиваться в рамках текущей позиции).
Финальный совет (на мой взгляд, очень важный, несмотря на легкий привкус макиавеллизма): чем скорее вы осознаете, что нетворкинг — это непосредственная часть вашей работы, тем лучше. Из этого следует, что и относиться к нему стоит, как к работе. Если у вас с человеком нет тотального совпадения по всем интересам и вы не стали лучшими друзьями за два коктейля в баре (и даже если он вас чуточку раздражает), это не означает, что вы не можете оказаться друг другу полезны сейчас или в ближайшем будущем. Если профессиональное знакомство перерастает в дружбу — это прекрасно, но в то же время совсем необязательно для того, чтобы ваш нетворк приносил плоды. Заводить знакомства становится гораздо проще, когда начинаешь смотреть на ситуацию под таким углом.
Еще больше информации о рынке труда и советов для успешного карьерного роста, вы можете почитать в нашем телеграм канале: https://t.me/+diVJOEfuFCNkMTEy